人类进化，通过优胜劣汰的结果，保留下来的都是优质品种。你不优质的话，你连老婆都找不到，你的基因怎么可能会传下来。你食物都打不到，你今天就会饿死，你怎么会传下来。

那有没有漏网之鱼呢？如果你是笨的，被人发现了，那就不得了，所以一定要装着很聪明的样子，我不能被人骗，被人骗不是害怕钱的问题。

今天的社会我们不怕被人骗是从经济上面来说，一双鞋，被人骗50块钱，这是不可怕的，最可怕的是烙下被人骗的名声。假如你买了一双假的牛皮鞋，你心疼的不是那50块钱，是你被别人骗的那种感觉，尤其是旁人在说，你怎么那么没有用呢！其他人在调侃的时候，就把你列为笨的那一伙人，这个是你不接受的，你不想要的。我们不怕别人骗我们的钱，而是通过这次被骗划到笨的那个人群里去。

所以，人人都要争当我不是被骗的，我是聪明的，人人都小心翼翼。商业里面的营销就是用这种心理机制，在整个销售过程中，让你感觉你是聪明的，是英明的，你的决策是很正确的。让你感觉很好，让你满足这样的一个心理掌控感、优越感，占到便宜的感觉，你就实现了他的目标。商家的营销心理学都是采取这种方式进行。

这个话题的关键点：我们害怕被列为愚蠢的人。

这就回答了这个问题，当一个人卖东西给你，会赚到你的钱时，你很快就会跟他谈：东西的价钱，东西的用处。因为你不会怀疑他的目的。然而另一个人说，我不赚你的钱，我只是做好事，你却会怀疑半天，不去买。

这当中的原因是为什么呢？因为赚你钱的人给你感觉是：你赚我的钱，你在这里面获益了，我清清楚楚知道你在这里面获了什么利益，就是赚了我的钱而已，你不会再赚到我的其它东西。你不会把我变得很愚蠢，我没有其它风险，就是花钱而已。

如果你告诉我，你不赚我的钱，有可能你会赚我别的东西，比如赚我的人情，让我觉得欠你的，那是我坚决不能要的。因为我最害怕别人说欠了他的，到时来要挟我，这样我就会被控制，这是很可怕的。另外，你不赚我的钱，一定有赚我的地方，你打着好人的旗号，道德的旗号，你把道德这一个牌子拿到手里，那我就拿不到了。你有可能既赚了我的钱，又赚了我的道德。

我最害怕跟“好人”打交道，不害怕跟“坏人”打交道。跟坏人打交道，他会告诉我，他赚了我的钱，道德就归我，感觉也归我，控制感也归我。而好人可能既赚了我的钱，又赚了我的智商，最后又很道德，我一无所有。我们最害怕的是一无所有。

人与人交往当中，总要获取一样吧！人际关系中最讨厌的一种人，钱也被你赚了，理也被你占了，道德也被你占了，这样我不跟你玩了。所以，我们最不愿意跟吃独食的人玩，因为他把所有的都占完了。我们最愿意和他玩的人是：好事留给你，不好的拿走。

做公益的时候，好人就被你占了，他跟你玩的时候，已经低了，他可能就会被说成笨蛋，所以他就不想跟你玩。因此，做公益就难，做商业就没有那么难。在现有社会一定背景下，还不如直接说这个东西是你需要的。这是从商业营销心理学角度来说，而不是去控制别人。

我看有人在助人活动中，就出现这样的毛病，就把自己放的很高。就像父母跟孩子谈心，一上来，孩子就不愿谈了，因为你站在高处，所有的理都在你那里，所有的面子都在你那里，他只有输，只有就范，只有听话。他也是一个人，他也需要找到感觉，他也需要站在有利于他的位置，所以他不愿跟你沟通，不愿跟你交流，因为“人往都是高处走”。

从这个角度来讲，我们做事做人的时候，要给别人留一条路。如果你把别人堵死，你就什么事都做不成，做人也做不成，做事也做不成。

要不就给别人留足面子，要不就给别人留足利益，总要有一个东西留给别人。这好比说，你让别人赚到钱，别人就会让你开心，别人赚到钱了，自然就会给你笑脸，就会让你开心。你让别人开心，别人就会让你赚到钱，这个道理是很深刻的。你如果什么都占，别人就不会跟你玩了。

就像在夫妻关系中，理也被你占了，骨头也被你吃了，汤也被你喝了，别人就落个永远是他笨，是他不好，那他还会跟你过吗？他找不到感觉，即使过下去也会患上抑郁症。

所以不要做绝，要给别人留出口、出路，这就是我今天给大家分享的内容。这是心理科学，这是心理规律，这是进化而来的，这是文化现象，这是心理背后蕴含的智慧和逻辑，谢谢大家！

热门测试推荐

别让压力压垮你!|心理压力测试

12种社交图腾，你是哪种?|社交图腾测试

外傻内精才是聪明人|测测你的腹黑指数